Zpět na všechny případy
Cyklistické náhradní dílyVyšlo
Úzký segment, levnější nákup, nižší strop
období: 1.4.2026 – 30.4.2026
- 2,68 €
- cena za nákup
- 160
- nákupů na webu
- 24,96
- ROAS
Situace
Klient srovnával svá čísla s kamarádem, který prodává oblečení, a nechápal, proč má desetkrát menší objem při lepší ceně za nákup.
Čeho si stratég všiml
Stratég to nebral jako problém k řešení, ale jako popis trhu. Kdo hledá konkrétní díl, ví, co chce, takže se přesvědčuje levně. Takových lidí je ale řádově míň.
Rozhodnutí
Cíl jsme přestali stavět na objemu a postavili ho na podílu segmentu. Klient dostal odhad, kolik lidí v jeho zemi ten díl za měsíc vůbec hledá, a podle toho se rozhodoval.
Výsledek
160 nákupů za 2,68 € za nákup, ROAS 24,96.
Co si z toho vzít
Levný nákup a velký objem se v úzkém segmentu vylučují. Kdo chce oboje, nechce růst, chce jiný trh.