Zpět na všechny případy
Nábytek na míruVyšlo
Nákup za 11,68 € jako správná cena
období: 16/10/2025 – 5/11/2025
- 77
- nákupů na webu
- 899,20 €
- výdaj na reklamu
- 11,68 €
- cena za nákup
Situace
V tabulce vedle segmentů s cenou kolem dvou eur vypadá 11,68 € za nákup jako selhání. Klient se ptal, proč je to tak drahé.
Čeho si stratég všiml
Stratég to nesrovnával se sousedním řádkem, ale s marží na objednávku. Ta je v tomhle segmentu řádově jinde než u spotřebního zboží, takže i několikanásobně dražší nákup zůstává hluboko pod hranicí, kde se přestává vyplácet.
Rozhodnutí
Hranici pro vypnutí kampaně jsme nastavili z marže na objednávku, ne z ceny za nákup. Od té chvíle se nikdo neděsil čísla, které vypadá vysoko, ale znamená zisk.
Výsledek
77 objednávek za 899,20 € za tři týdny, cena za nákup 11,68 €.
Co si z toho vzít
Cena za nákup se nedá srovnávat napříč segmenty. Srovnává se s tím, co na jedné objednávce vyděláte.