Späť na všetky prípady
Nábytok na mieruVyšlo
Nákup za 11,68 € ako správna cena
obdobie: 16. 10. 2025 – 5. 11. 2025
- 77
- nákupov na webe
- 899,20 €
- výdavok na reklamu
- 11,68 €
- cena za nákup
Situácia
V tabuľke vedľa segmentov s cenou okolo dvoch eur vyzerá 11,68 € za nákup ako zlyhanie. Klient sa pýtal, prečo je to také drahé.
Čoho si stratég všimol
Stratég to neporovnával so susedným riadkom, ale s maržou na objednávku. Tá je v tomto segmente rádovo inde než pri spotrebnom tovare, takže aj niekoľkonásobne drahší nákup zostáva hlboko pod hranicou, kde sa prestáva oplácať.
Rozhodnutie
Hranicu na vypnutie kampane sme nastavili z marže na objednávku, nie z ceny za nákup. Odvtedy sa nikto nedesil čísla, ktoré vyzerá vysoko, ale znamená zisk.
Výsledok
77 objednávok za 899,20 € za tri týždne, cena za nákup 11,68 €.
Čo si z toho vziať
Cena za nákup sa nedá porovnávať naprieč segmentmi. Porovnáva sa s tým, čo na jednej objednávke zarobíte.