Späť na všetky prípady
Cyklistické náhradné dielyVyšlo
Úzky segment, lacnejší nákup, nižší strop
obdobie: 1. 4. 2026 – 30. 4. 2026
- 2,68 €
- cena za nákup
- 160
- nákupov na webe
- 24,96
- ROAS
Situácia
Klient porovnával svoje čísla s kamarátom, ktorý predáva oblečenie, a nechápal, prečo má desaťkrát menší objem pri lepšej cene za nákup.
Čoho si stratég všimol
Stratég to nebral ako problém na vyriešenie, ale ako opis trhu. Kto hľadá konkrétny diel, vie, čo chce, takže sa presviedča lacno. Takých ľudí je ale rádovo menej.
Rozhodnutie
Cieľ sme prestali stavať na objeme a postavili ho na podiele segmentu. Klient dostal odhad, koľko ľudí v jeho krajine ten diel za mesiac vôbec hľadá, a podľa toho sa rozhodoval.
Výsledok
160 nákupov za 2,68 € za nákup, ROAS 24,96.
Čo si z toho vziať
Lacný nákup a veľký objem sa v úzkom segmente vylučujú. Kto chce oboje, nechce rásť, chce iný trh.